常言道“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，而競(jìng)標(biāo)工作更像是戰(zhàn)場(chǎng)上的正面拼殺，刀刀見(jiàn)紅！要想在拼刺中贏得勝利，除了要有大無(wú)畏的精神，更要有過(guò)硬的實(shí)力與智慧，正所謂兩軍相遇，勇者勝。2015年7月盛夏，總后05單位2015年的招標(biāo)工作開(kāi)始了。柳工叉車(chē)公司上下在保密的前提下，緊鑼密鼓地開(kāi)始各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。太陽(yáng)恣意揮灑著光和熱，更激發(fā)出柳叉人的斗志，一場(chǎng)轟轟烈烈的正面對(duì)決即將展開(kāi)。CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)
  高效的組織是項(xiàng)目成功的有力保障。接到總后05單位發(fā)布的招標(biāo)文件后，公司副總裁王太平立即指示成立以叉車(chē)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理蘭谷為組長(zhǎng)的項(xiàng)目組來(lái)實(shí)施此次競(jìng)標(biāo)工作，以提高工作效率及工作質(zhì)量。叉車(chē)關(guān)鍵客戶(hù)部迅速組織研發(fā)、生產(chǎn)、工藝、質(zhì)量等業(yè)務(wù)單位骨干明確分工，按投標(biāo)截止時(shí)間倒推制定工作計(jì)劃，應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)備工作緊張而有序進(jìn)行著。CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)

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  戰(zhàn)爭(zhēng)就必須有戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。偉人說(shuō)“要戰(zhàn)略上藐視敵人，戰(zhàn)術(shù)上重視敵人”。首先王太平副總裁組織相關(guān)人員溝通討論，最終確定了此次參與投標(biāo)策略：優(yōu)勢(shì)機(jī)型重點(diǎn)推薦，公司資源傾斜，力爭(zhēng)排名第一；普通機(jī)型選擇性參與，擾亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以期奇兵突起。叉車(chē)關(guān)鍵客戶(hù)部組織叉車(chē)技術(shù)專(zhuān)家對(duì)軍方需求進(jìn)行多次技術(shù)評(píng)審,最終確定了5種機(jī)型：CLG2100H、CLG2160H 、CLG2020A-S、CLG2020A-S/N、CPCD30/A。CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)
  整個(gè)競(jìng)標(biāo)最重要的戰(zhàn)術(shù)是報(bào)價(jià)。什么樣的投標(biāo)價(jià)格才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的？關(guān)鍵客戶(hù)部整理出幾大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以前的投標(biāo)信息，財(cái)務(wù)部反復(fù)測(cè)算我們投標(biāo)機(jī)型的成本，在王太平副總裁深入指導(dǎo)下，項(xiàng)目組確定了投標(biāo)報(bào)價(jià)策略：消整取零，差異取勝。正是這一策略取得了顯著成效，CPCD30/A 以10元的價(jià)差贏得了這一場(chǎng)轟轟烈烈的勝利!CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)
  投標(biāo)標(biāo)書(shū)是我們參與競(jìng)標(biāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要載體。為了使標(biāo)書(shū)應(yīng)答內(nèi)容在評(píng)分時(shí)得到滿分或加分，項(xiàng)目組成員精心組織文件，每一項(xiàng)都要經(jīng)過(guò)數(shù)次修改或調(diào)整，有時(shí)為了幾個(gè)數(shù)據(jù)，成員們展開(kāi)了激烈的討論。在國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司陳培煒副總的大力支持下，經(jīng)過(guò)10余天的緊張工作，標(biāo)書(shū)完成了最終審核與封裝工作，及時(shí)投標(biāo)。CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)
  7月28日開(kāi)標(biāo)大會(huì)，到了最后刺刀見(jiàn)紅的時(shí)刻。公司派出一個(gè)6人精英團(tuán)隊(duì)共赴北京參加競(jìng)標(biāo)的最后拼殺，整個(gè)開(kāi)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)答疑一直持續(xù)到晚上23點(diǎn)多。當(dāng)?shù)诙煸缟?5單位通知我們，柳工獲得了總臺(tái)量195臺(tái)、總金額超千萬(wàn)元訂單，成為本次競(jìng)標(biāo)中臺(tái)量最多、總金額第二的大贏家。這是一場(chǎng)轟轟烈烈的勝利，是柳工集體智慧的體現(xiàn)！CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)
  與總后05單位簽訂合同后，柳叉另一場(chǎng)生產(chǎn)系統(tǒng)的大會(huì)戰(zhàn)即將開(kāi)始，對(duì)柳工叉車(chē)又是一次嚴(yán)峻的考驗(yàn)。我相信我們依托柳工體系，群策群力，一定能夠把訂單按時(shí)按量?jī)?yōu)質(zhì)的完成。CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)
  每一次投標(biāo)工作都是一次沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，在一次次的碰撞中柳工叉車(chē)正在逐漸的成長(zhǎng)，終有一天會(huì)成為一支鋼鐵雄獅，在戰(zhàn)場(chǎng)上縱橫馳騁，所向披靡！用十二條軍規(guī)中一句與大家共勉“敬業(yè)為魂，全力以赴，勇?tīng)?zhēng)第一”。CjF東莞叉車(chē)|深圳叉車(chē)|惠州叉車(chē)|叉車(chē)出租|倍力德柳工叉車(chē)